守财奴中刻画人物性格
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青島網絡公司:小孩子才刷10W+,大人只談營銷趨勢

編輯:大有信息日期:2016-08-03類別:行業資訊

在近的一次演講中,羅輯思維的CEO脫不花講了一個讓營銷人如坐針氈的觀點:只有那些從來不賣東西的公號才會去追求什么十萬+、百萬+。為什么?因為“用戶買東西和用戶看東西,消耗的是同一種荷爾蒙。當一個非常刺激的內容已經把他當天的荷爾蒙全部消耗完了之后,他們不需要用買東西再來刺激一次了,所以看完就走了。”也就是說,營銷層面的十萬+沒有意義。你想靠一篇10W+就成為國民品牌、銷量?別睡了,該醒醒了。安妮的1%夢想營銷是很傳奇,但現實中,能完成那種轉化的品牌可能連1%都不到,只剩夢和想了。青島網絡公司總結:小孩子才刷10W+,大人只談營銷趨勢。

那,為什么10W+的轉化率不像我們預期的那么美好?從受眾層面而言,消費者的注意力在短時間內被透支,然后腎虧了的熱情很難短時間內補起來,形成二次購買高潮。脫不花的解釋還只講了好的一面。更壞的結果是什么?刷屏必然導致一部分人的反感,負面輿論如果控制不好,喜事馬上變喪事。比如去年“拐賣兒童判死刑”的刷屏營銷,珍愛網被罵的狗血噴頭。品牌主層面,10W+常常寄生在朋友圈,受限于平臺特性,這種奇跡99%都被營銷大號竊取了革命果實。

那么多金主重金找小熊貓、找顧爺寫神文案,哈哈哈哈過后,你只記得這廣告打的好牛逼,但產品賣點是什么?一臉懵逼。明明是品牌主做的堂會,轉化率都被營銷大號半路打劫了,這種病態的刷屏行為,我們不以為恥,反以為榮,也是行業一大怪現狀。而更大的傷害來自廣告公關營銷狗這個層面。楚好細腰,宮中多餓死。因為品牌主對10W+的癡漢,所以滿世界的人造10W+,專門刷甲方老板的屏。有節操的乙方多報點預算,多發幾個大號;沒節操的乙方少報點預算,然后淘寶上雇個能刷10W+的水軍司令。一種是“墻刷”,一種是“強刷”。是否有轉化無所謂,客戶爸爸看了10W+的數字高興就行。長此以往,劣幣驅逐良幣,大家都沒什么專業的節操了。10W+的魔障,讓一個畸形的營銷觀正在變成非典型性流感。結婚生子,是個自然的過程。你非要今天結婚、明天抱個孫子,那這孩子的爹就不知道是哪個隔壁老了。可能有些同志要撕逼了:你這么瞎逼逼10W+是棵歪脖子樹,說張三不行李四不行,你倒是弄一棵不歪的來啊。您還別說,巧了。青島網絡公司總結了三個廣告營銷趨勢

個趨勢:廣告產品化

過去廣告和產品是分開的。產品造好了,老板拿出一沓錢來,叫幾個做廣告的:去,幫我買個央視標!但隨著媒體采購費用的飆升,以及昵稱瓶等案例在社交媒體上的成功,越來越多的品牌意識到,只需要在產品包裝上小小改造一下,理論上就相當于擁有了成萬上億塊的“分眾媒體”。把瓶身變成社交媒介,可口可樂是翹楚,它自稱天老子,沒人敢稱天孫子。但你如果仔細擼的話就會發現,從昵稱瓶到歌詞瓶再到今夏的點贊瓶,可樂的這些“創意”除了近親繁衍外,的特色就是,只見社交,不見產品。什么叫不見產品?就是產品對消費者的核心利益點沒有在創意中提及。千萬別說“分享”,你買可樂是聽從了分享教的召喚嗎?真正在產品和品牌兩端兼顧的,是味全每日C。不愛曬太陽,你要喝果汁。今天加夜班,你要喝果汁。一瓶5塊錢的勾兌果汁,這么一改造,很少會有人覺得它比鮮榨果汁low,因為它足夠有趣。而年初今日頭條的廣告頭條,文案結構上完全抄襲每日C,節操的節字也是掉了一地。

個趨勢:廣告現場化

直播誕生之初,一幫姑娘弄姿搔首、羅帶輕分,仿佛東莞地震之后流落到互聯網的難民,高端大氣上檔次的品牌紛紛嗤之以鼻。結果一夜之間營銷流行趨勢變天,發布會上以前屬于自媒體人的核心區,坐滿了對著鏡頭么么噠的網紅:所有品牌都開始販賣現場感。從被動收看變成了即時參與,年輕一代的消費者適應了這種直播體驗之后,會越來越多因為女主播買一包辣條,而越來越少因為舌尖上的中國買一塊臘肉。這種體位的變化,對于營銷行業而言,就是一個要么死、要么爽死的巨變期。報紙到電視是一次巨變,電視到直播是次巨變。1960年美國總統大選,尼克松惜敗肯尼迪,為什么?因為引入了一個現場感遠超紙媒的全新賽制:電視辯論。鏡頭前的尼克松胡子沒刮干凈,冷汗直冒,跟帥氣逼人簡稱帥逼的肯尼迪同框對比之下,美國人民當然要選一個有錢的。盡管之前的民調顯示,更多人是希望尼克松領導美國向前進的。小孩子才刷10W+,大人只談營銷趨勢把沒有經過美圖的一面展現給消費者。那些善于現場表現的品牌,將會像肯尼迪一樣獲得新生,反之則注定像尼克松一樣,擠不上這一班高峰時間的地鐵。

第三個趨勢:廣告IP化

過去一談營銷的IP化,仿佛就是找迪斯尼做個授權,把唐老鴨米老鼠鋼鐵俠印在杯子上、書包上。IP形象授權,這是茹毛飲血的做法。現在的IP化是什么?騰訊互娛旗下的《天天飛車》跟雪佛蘭的大黃蜂汽車做過一次虛擬和現實的次元跨界,雪佛蘭作為游戲賽車出現,玩家可以在游戲中各種體驗它的性能。廣告在一個超級IP的加持下,本身也在變成IP的一部分。我們把這種挨劈、蝶變的方式,才稱之為廣告的IP化。這種操作方式已經成為騰訊互娛“FUN營銷”的一大策略。你正開開心心的榮耀團滅超神呢,游戲里的魔法小廚娘突然向你拋個媚眼,向你扔了塊美美噠披薩。你定睛一看,白領扛餓大品牌,必勝客披薩。——整個廣告過程不會產生任何排異反應,你覺得它好像天生就該在那個地方。你說這幾千萬玩家中午吃飯的時候,點必勝客的會不會多些?消費者全身心浸入到一個相對密閉的環境中,接觸到與環境IP融合的一個產品廣告,這不就是《盜夢空間》么?

所以我一直覺得,騰訊給廣告行業貢獻的牛逼的產品,不是每天都在制造刷屏的微信,而是它的游戲,它的動漫,它的各種能讓廣告IP化的超級IP,以及圍繞這些IP聚集起來的6億年輕用戶。你說沒效果?《天天飛車》和雪佛蘭的合作,上海通用的三款車光在朋友圈被分享次數就超過了5000萬人次,汽車銷量同比增長了4.3倍。這比什么10W+、7億點擊應該有效的多吧。雖然不排除品牌同期有其他動作配合銷售,但仍然能看出廣告IP化的價值。我們之所以還在拼命鼓吹10W+、朋友圈,是因為我們“認為”老板和客戶只能看的到、看的懂這些。就是這種“揣測圣意”的投機中,我們丟掉了對未來的專業判斷,錯過了的品牌投資時機,只能在無意義的刷屏中,假裝高潮已經來臨。

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