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青島網絡公司:不花一分錢,讓自己的品牌成為超級IP

編輯:大有信息日期:2016-07-07類別:行業資訊

老板對品牌推廣的要求和追求,可謂永無止境,沒有,只有更高。期待的狀態應該就是,不花一分錢廣告費用,就能讓品牌天下知。青島網絡公司大有網絡表示到了數字時代,社會化營銷大行其道,讓以小博大式的營銷,實現的可能性越來越大。

事實上,現實中確實有不少企業,在廣告費用上投入很少,品牌的熱度卻一直能夠保持在高位。那么,這些品牌是如何做到的呢?

產品為真正用有品質的產品打動消費者

青島網絡公司大有網絡見過這里面典型的案例,就是老干媽辣椒醬,從五塊錢做到數十億的生意,老干媽卻從不在廣告上花一分錢。從一開始,老干媽就自形成了一種別樣的銷售路子。

一直以來,老干媽都被外界稱包裝“土”。可就是因為這個“土”,老干媽創始人陶華碧,挖掘出了“土”對消費者的利益點:一分價錢一分貨。包裝便宜,那就意味著消費者花錢買到的實惠更多,省下來的可都是真材實料的辣醬。

“我的辣椒調料都是100%的真料,每一個辣椒,每一塊牛肉都是指定供貨商提供的,沒有一絲雜質。”老干媽制定了不接受經銷商退貨的政策,這骨子堅定的把控與自信,全然源于來自產品質量,保持產品風味虜獲顧客的舌尖。

老干媽一直行走在營銷的原點,致力于產品。再加上,農村婦女,目不識丁,女性創業,不融資,不上市,大企業……這些關鍵詞融合在了陶華碧一個人身上,形成了一個奇特又新穎的品牌故事。在90后心中,老干媽一成社會化平臺上的社交神奇和表情包。

服務制勝超出顧客期望的服務

海底撈是“用戶體驗為”,堅定的實踐者。在營銷策劃方面,海底撈火鍋十分聰明,不做硬性廣告傳播,完全靠“以訛傳訛”的口碑宣傳。

在微博上有一個特別魔性的段子是,“人類已經阻止不了海底撈火鍋了,來海底撈火鍋吃飯傷不起”。吃完飯客人想把剩下的切片西瓜帶走,服務員說,對不起,打開的西瓜不能打包,于是作罷,臨走時,服務員提來一整個西瓜:“對不起,打開的西瓜不能打包,給您一個沒打開的。”

在海底撈火鍋,用戶都能得到人性化服務。服務員都是笑臉迎人,吃飯過程中出現問題,哪怕是費用問題,服務員能立刻解答,不需要請示大堂經理。當顧客說,菜不新鮮的時候,服務員會熱情的為你換菜,同時還會將這盤菜免單。這種超出預期的服務,其實源于,海底撈火鍋每一個服務員都有這樣的權力,他們可以為任意一個客人贈一盤菜甚打折、免單。這是海底撈火鍋核心文化的體現,把人當人對待。企業把員工當人對待,大堂經理把下層的服務員當人對待,員工手里有了權力和信任,便會有工作的激情,每天笑臉迎人。

抓準社會化節奏隔三差五上頭條

除了靠產品和服務制勝,還有一種上頭條的方式就是,踩準社會化傳播的節奏,不斷給媒體和消費者制造話題談資。

格力電器董事長董明珠是當之無愧的“營銷高手”,善于利用媒體資源進行產品宣傳和營銷,讓媒體心甘情愿的義務去宣傳自己,這其實是大量企業都在追求的一種營銷狀態。

2013年央視年度經濟人物典禮上,雷軍董明珠當場許下“世紀之賭”。雷軍表示如果五年內小米模式營業額擊敗格力,愿董明珠賠給自己1元。董明珠則立馬向對賭澆上一層“熱油”,聲稱如果被擊敗,愿意賠10億元。10億賭局后,有關董明珠的新聞就越來越多。“請成龍做廣告要花1000多萬,自己做廣告一分錢不用花!”,放出這番話后,以董明珠為形象的格力廣告就準時登上央視。

為了推廣新產品和廣告語,格力特地在朋友圈投放了廣告,名為《讓世界愛上中國造》的H5由董明珠親自出演。自格力要做手機以來,隔三差五,董明珠和格力手機就成為熱門話題。“格力做手機秒殺小米”,“格力手機能賣1億”,“格力手機開機畫面必須是我”等各種令網友尤其80、90后直呼“瘋了”的話題,每每登上熱門排行榜,刷遍社交媒體。董大姐Social的學習能力和運籌帷幄,遠比那些專職的公關廣告營銷人員強很多,她更知道自己要什么,缺什么,怎么做才能成功。

總而言之,在當下的營銷傳播環境下,品牌要想用小成本撬動大回報,把產品和服務做到,是一條有效路徑,好產品、好服務自己會說話。當然,在產品和服務品質有的基礎上,有一個懂social、懂媒體、愿意做網紅的老板,那就再好不過了。

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