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青島網絡公司:如何理解癢點、痛點、賣點?

編輯:大有信息日期:2016-05-09類別:行業資訊

    在互聯網營銷領域一直活躍著這么三個詞:痛點、癢點和賣點。那么,到底怎么理解這三個詞呢?青島網絡公司對其進行了詳細的詮釋。 

   

    痛點是用戶在日常生活中所擔心、糾結、得不到解決的問題,它往往存在于某些場景的需求。我們要做的,就是消除用戶的痛點,因為用戶在生活當中,不滿意的方面,往往就是新產品的機會。以青島網絡公司大有網絡為例,它的口號就是:直擊行業痛點,解決不同行業深度需求。即針對大部分企業,尤其是中小企業,想要躋身于移動互聯網行列,卻又受技術等各方面限制的市場痛點,推出了一站式的移動營銷解決方案,即手機站+微信站+互動營銷工具。從而滿足企業進入移動營銷領域、占領手機端的廣大用戶市場的需求。 

 

 

    如果痛點是用戶必須要解決的問題,那么癢點則是不一定非得要,而是用戶心中的“想要”,是給人一種在情感和心理上更好的滿足感,即滿足用戶的欲望。所以說,痛點對應的就是解決消費者的問題,而癢點就是滿足消費者的欲望。  如果說痛點是定義產品的切入點與重心點,那么癢點的運營就是為了提高用戶黏度。癢點是邏輯之外的那些小愉悅,促使用戶心中的“想要”,讓他一看到你的產品,心里就癢癢的,特別有興趣,特別向往。

   

    ,賣點即興奮點,商家從本身角度出發,創造出與眾不同或者別出心裁的特色、特點,給用戶帶來刺激反應、產生快感。其實就是給消費者一個消費理由,的賣點可以成為強有力的消費動機。真正有殺傷力的賣點,能夠瞬間打動用戶。對于企業而言,的方法莫過于用簡便直接的方式獲取的利潤,所以,這就能刺激企業的消費需求。  

   

    總而言之,痛點、癢點和賣點不僅是一切營銷的誘因,更是一切商業和一切產品的根本策動點,做營銷無非就是進行痛點挖掘、癢點刺激、興奮點提升,把握好這三點,企業才有可能在商場上突出重圍,在生意上獲得裂變。 

   

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